С чего начать бизнес с Китаем? Что делать на старте и с чего стоит начать бизнес с Китаем?
Опубликовано: 30.03.2017
Действенные способы продаж: если клиент колеблется в покупке продукта.
После презентации продукта у клиента нередко еще остаются сомнения, которые он не всегда торопится высказать (время от времени — так как сам не осознает, что конкретно ему не нравится). Потому, если клиент не торопится пройти на кассу и уже приобрести собственный продукт – выясняем, что его останавливает.
как продать заграницу свой товар
Здесь главное не перестараться и не переключиться на «впаривание» — в большинстве случаев клиенту просто нужно дать немножко поразмыслить — все же не буханку хлеба покупает — здесь можно провести повторную (более короткую) презентацию продукта, показать, что у него есть разработка технических критерий, вся нужная сертификация, указать на особенности, которые присущи только ему (комплектация, уникальный дизайн, особенности и т.п.) — дайте клиенту очередной повод резвее оплатить вашу работу и получить собственный приз — священный продукт.
2-ая причина, по которой клиент не торопится обусловиться с выбором — стоимость. Наверняка, один из самых нередких поводов и более просто пробиваемый.
Выясните — почему клиент считает, что это недешево (есть случаи, когда клиент напротив считает что очень недорого и его начинают терзать смутные сомнения).
Обстоятельств может быть несколько:
1) в примыкающем магазине тоже самое стоит на 1000 дешевле;
2) 18 месяцев вспять это стоило не столько;
3) он просто не знал уровень цен и ему нужно проверить все другие магазины в радиусе 800 км от вас;
4) он просто присматривает, а брать он позже придет, когда средства будут;
5) он просто ожидает даму, а сюда зашел погреться.
Все эти «отмазки» просто решаются. Снова же принципиально не переступить черту и не начинать откровенно врать и «впаривать». Разглядим обычные ситуации:
1) Для начала не гарантируйте, что этот продукт будет здесь лежать и ожидать пока наш клиент соберет средств. Ну, уж точно не по таковой стоимости. Намекните про кредит. Предложите скидку. Если клиент желает брать его практически на деньках — предложите зарезервировать его на пару дней — но при всем этом непременно возьмите контакты (сотовый) — не достаточно ли — будут брать его, чтоб была возможность позвонить и предупредить клиента.
2) Скажите, что ваш коммерческий отдел не напрасно получает свои средства, и сделал всю работу за клиента — все магазины проверяются и обновляются каждый денек, что ваша компания не может для себя позволить выставлять безосновательные цены. Никогда не ругайте и не унижайте ваших соперников — помните — это очень не прекрасно и обычный клиент заподозрит, что нужно сходить к ним и проверить — а так ли это.
3) Если человек очевидно не собирается брать ничего, то сделайте его вашим маркетинговым агентом — пусть он позже вправо и влево ведает друзьям и родственникам какие в этом магазине грамотные и приветливые торговцы — ему поверят больше, чем наружной рекламе, которая висит на улице.
Случайное видео:
